按：最近一些律师同行向我请教如何成为一名成功的律师，我将与他们交流的内容整理了一下贴在这里，同时也是对自己的一种勉励。
最近有很多律师向我讨教如何成为一名成功的律师的问题，其中不乏执业多年的“老”律师。我反问他们：在你眼里，什么样的律师才算是成功的律师呢？回答五花八门，不过归结起来，他们心目中的成功律师具有以下共同特点：1、有充足的优质案源；2、在业界享有一定的知名度和声望；3、有稳定的较高的收入。关于第一个问题，当事人对我们律师的最高期待是什么？答案其实非常简单，客户对一个律师的最高要求无非是要求这个律师非常职业、非常专业，只有这样他们才会放心把事情交给你去做。法律事务和别的事情不同，几乎每一个案件对当事人影响都非常重大。经济案件一旦打输，重的可能企业破产，倾家荡产，轻的也可能元气大伤；刑事案件更是关乎人的自由，死刑案件更是人命关天，无一不是关系重大。打官司那是万不得已的事情，也意味着这是最终的解决办法。因此，作为一名律师，肩膀上的责任其实是非常重大的，必须非常专业，客户才能把事情放心地交给你。当然，也不可过分夸大律师的作用，其实只有在遵守法律的地方律师才会真正起作用，另外还要注意尊重案件的基本事实，也就是律师要决定接受案件之前，需要对案件作初步的评估，把各种可能的结果如实地告知当事人，根据事实与法律规定，只有在有赢的可能时才能决定接受委托，这涉及基本的诚信问题。
那么，如何才能专业起来呢？精通理论与法律规定，知道书本上的知识那只是专业的第一层含义，因为我国的法律规定与实际操作差距巨大。
比如刑事辩护业务中的取保候保，根据法律规定，只要取保候审“不致发生社会危险性”，都是可以取保候审的。如果一个不熟悉刑事业务的律师，在查了法律规定之后解答当事人说可以取保候审，那么当事人就可能认为取保候审是没有问题的了，但一旦取保候审不成功，那么这个律师可能就会陷入非常被动的境地，当事人可能会认为律师办事不力，严重伤害当事人对律师的信任；还有可能认为司法机关不依法办事，司法黑暗，等等。事实上可能并非如此，司法机关其实还掌握着一套不成文的规定，那就是取保候审一般适用于社会危害性较轻，可能判处三年以下并有可能判处缓刑的非暴力犯罪案件；事实清楚、自愿认罪的案件；犯罪嫌疑人是怀孕的妇女；以及不涉及共同犯罪的案件（共同犯罪案件取保候审可能发生串供的情况）等等，上述情况取保候审成功的可能性就比较大。另外，即使具备上述条件，关键的是还需要律师与办案机关、办案人员的沟通，尽可能地和他们讲清楚犯罪嫌疑人的情况，取得办案机关和办案人员的认可，这些沟通的技能与非常重要。
又如在并购或外商直接投资的非诉讼案件中，根据公司法的规定，只要不违反法律的强制性规定，股东之间的一些特别约定是可以规定在章程里的。但实践中的做法并非完全如此。等你把所有的文件都做好，并让有关当事人签好字盖好章，把全套材料送到工商局的时候，你会发现这些文件在他们那里通不过，似乎每个文件都有问题。工商局通不过，那就必须改。但是在并购案件中，许多条款都是当事人之间很不容易达成的，不但无法修改，有时就是找他们重新签字盖章都非常困难，因为这些大股东、大老板通常很忙，特别是涉及外商直接投资的项目，这些当事人整个在城市甚至国家之间飞来飞去，根本找不着人。如果一个律师不懂这种实践中的做法，就会变得非常被动，工作也无法开展，还容易影响客户对律师的信任。那么如果遇到这种情况怎么办呢？在这种大的环境下，很多时候，特别是涉及政府管理方面，你是无法改变的。按照我的经验，首先在开展工作之前有必要有当事人讲清楚；在签字盖章前，最好先把相关文件送工商局，让他们先把把关，征询他们的意见。另外需要特别注意沟通。其实如果我们站在办事人员的角度也非常容易理解，一般的办事人员并非公司法专家，另外还有就是怕承担责任，所以稍微有一点不符合他们内部范本的要求（不是不符合法律规定），就可能把你否决掉。这个时候就需要沟通，必要的时候还需要与主管领导直接沟通。
举上面两个例子，目的是要说明作为一名律师，必须要专业，并且这种专业不仅仅是需要精通相关理论与法律规定，更要精通实践中的做法。只有具备了上述两层含义的“专业”，才能称得上是一个专业的律师，这是成为是一名成功律师的第一个要素。
成为一名成功律师的第二个关键要素是敬业。即使你非常专业，那么没有足够的敬业精神，那么也很难成为一名成功的律师。敬业是取得当事人信任的最重要的因素之一。这个道理其实非常简单，即使你才华横竖都溢，如果没有案件可做，那么也是英雄无用武之地，能力无法发挥。敬业可以赢得客户，只有敬业，当事人才能放心地把案件交给你去做，也只有敬业才能真正把事情做好。这是一个良性循环，只有把事情做好了，当事人满意，获得他们认可和信任，他们才会把你当朋友。一旦获得他们真诚的认可和信任，那么事实上你就是已经是一个成功的律师的，即使算不是完全的成功，那么也离成功不远了。因为你一旦获得认识，他们就会把身边的朋友介绍给你，因为他觉得事情交给你他是放心的，当然也很乐意把朋友的事情交给你去做。如果你很专业，也很敬业，尽最大努力去做了，那么即使案件的结果无法达到当事人的期望，对于大部分客户来说他们还是理解的，并不会影响他们对你的信任。其实案件的结果不是律师决定的，律师真正能决定的是，是否已经以专业的知识，以敬业的态度对案件进行了处理，与相关部门的沟通是否已经足够到位。
说到这里，我觉得，衡量一个律师是否成功其实不是这个律师赚到了多少钱，而是是否依靠自己的专业和敬业，是否以自己的专业帮助了别人，真正地获得了当事人发自内心的尊重与认可，真正地体现了一个律师的价值。